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济南:假日房企线下线上忙促销,房价整体平稳

随着疫情防控向好态势不断巩固,“五一”假期,备受关注的省内楼市表现如何?

随着疫情防控向好态势不断巩固,“五一”假期,备受关注的省内楼市表现如何?

  记者在济南、济宁等地探访发现,不少开发商开展了线上、线下的各类促销活动,甚至打折优惠,但总的看,市场未见“波澜”,房价整体平稳。

  赠送优惠、直播看房,房企忙促销

  “为了卖房,开发商也是拼了。”利用假期在济南转了3个楼盘的市民胡敏感慨,到售楼处看房各种礼品“拿到手软”,连海底捞的火锅底料都领到了。

  “五一”假期被济南各大楼盘视为“黄金周”,根据往年经验,这个假期的成交量能占到当月的半数以上。今年一季度,房地产市场受疫情影响明显。这个假期,各大房企下足功夫,不光价格上优惠打折,各种赠送也堪称慷慨,如“买房送10年物业费”“买地下室免费安装储物架”等。同时,组织吸引客流的活动,如恐龙展、风筝节、艺术展等。在疫情防控的背景下,“直播看房”“线上售楼处”等线上营销也很热闹。

  在济南新东站片区的万象新天项目营销中心,“五一”期间客户到访量创今年以来的最好水平。该楼盘新地块距离地铁站500米以内,计划整栋房源一律按11111元/平方米的亲民价格出售,颇具吸引力。该房企营销总经理肖家贞表示:“现在卖房必须拿出十足的诚意,否则客户不会买账。”记者实地走访发现,济南的中海华山项目、融创文旅城项目等大盘在假期均表现不俗。

  济宁楼市向好态势更为明显。5月1日上午,济宁碧桂园凤栖台楼盘售楼处里看房客户不断。

  “随着疫情形势好转,楼市逐渐回暖。从4月15日开放售楼处以来,每天能签约两三套。”项目总经理张华健说,“一季度受疫情冲击行情不好,即便我们采取了网上卖房、VR看房等手段,但效果并不理想,毕竟这么大的资产,还是眼见为实。”

  张华健认为,现在济宁城区的刚性需求还是挺大的,比如说,这次疫情让一部分首次购房者下了买房决心。

  改善型住房,不同城市表现不同

  改善型住房市场上,不同城市呈现分化态势。济南受调控等因素影响,市场相对平淡,而以济宁为代表的三线城市,需求则比较旺盛。

  假期首日,济宁市民邵环宇带着家人出门看房,他说:“现在一家五口人,100平方米的房子有点小了。这个时候价格相对稳定,‘五一’还有特价活动,准备换套140平方米的房子。”

  在济宁太白湖新区一家主打8层洋房产品的高档楼盘,尽管单价已超过11000元/平方米,但看房的人仍不少,30多幢楼多数“售罄”,从一个侧面反映出济宁的改善性需求较为旺盛。

  据国家统计局发布的数据,济宁3月新建商品住宅价格环比微涨。“现在,济宁的楼盘大多没有降价。”济宁居易营销策划有限公司代理销售20多个楼盘,公司副总经理孔轶介绍,他们代理的楼盘并没有降价促销,而是采取了送口罩等小礼品的方式吸引市民来看盘。孔轶告诉记者,在售楼盘每天都有成交,110平方米-120平方米的比较好卖,超过140平方米的有难度,毕竟总价高。

  而济南的改善型住宅市场,仍未走出低迷期。“要不要看房子?假期有优惠!”5月1日,汉峪片区的几个高端楼盘,拓客人员在路口营销。个别高端项目原来需要验资,如今站在路口招徕客户看房,可见压力不小。记者采访发现,济南市场上单价2万元左右的改善型楼盘,销售明显较为艰难。

  山东财经大学山东省房地产业发展研究中心孙大海博士观察分析,济南局部高价楼盘的库存偏高,

  这些项目多数是2016年至2017年非理性拿地,由于地价太高,开发的产品只能走高端路线,但高端客群有限,因此比较尴尬。此外,济南的改善型需求受限购政策和二手房市场持续低迷的影响,仍然处于抑制状态。

  “房住不炒”,楼市难起波澜

  孙大海认为,“五一”假期,济南各大楼盘的促销力度不小,一方面是因为来自供应链和资金链的压力,一季度销售整体下滑,导致二季度的指标任务陡增,大多数上市房企6月底前面临回款压力。另一方面,难得的假期,看房量上来了,各大楼盘势必想方设法“抢收”,回笼资金。

  据国家统计局发布的数据,济南新房价格从2019年8月以来,已经连续8个月环比下跌,二手房则连降11个月。贝壳找房二手房平台显示,目前,济南二手房挂牌数量再创新高,突破了5万套,其中九成为普通住宅。

  关于济南的房价走势,孙大海分析,2016年透支的购房需求,经过3年调控已经平抑过来了,新的购买力正在形成。从供给来看,济南的新建商品住宅供应充足。长期来看,济南是人口流入城市,近几年平均每年流入7万人左右,而且以大学生群体为主,购房需求旺盛。从另外角度看,还有不少房企伺机进入济南市场,一线房企在济南的拿地意愿仍然较强,普遍看好济南的发展前景。在“房住不炒”的总基调下,济南房价短期内难起波澜。

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