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十一假期济南再现排队看房,促销带量买房仍“犹豫”

今年的“十一”假期中秋国庆双节同庆,过出了8天的超长假期。这个假期不少人选择了看房买房,不少楼盘的置业顾问似乎又找到了许久未见的热闹场面。有的刚需楼盘8天卖200套,有的到访七八百组,有的销量过亿,今年的“

今年的“十一”假期中秋国庆双节同庆,过出了8天的超长假期。这个假期不少人选择了看房买房,不少楼盘的置业顾问似乎又找到了许久未见的热闹场面。有的刚需楼盘8天卖200套,有的到访七八百组,有的销量过亿,今年的“银十”似乎没有爽约,但真实情况如何?而不论卖得如何开发商们都没有松口气,全年的任务仍有较大距离,抓紧促销走量依然是济南不少楼盘的首选。

  现场:到访量大增回访电话没时间打

  样板间充作坐谈区

  这个“十一”假期,济南热闹的不只有景区,还有售楼处。中新国际城的置业顾问刘高(化名)格外忙碌,在临时售楼处,六七桌落坐区长时间处于满座儿状态。2日记者以购房者身份探访该楼盘时,记者看到楼盘样板间中已经不在售的一个户型里传出了交谈声,刘高说,这是因为人太多,临时用样板间设置成了洽谈室。虽然仅是午后12点多,刘高已显得疲惫。在介绍楼栋时,直接报出了只有低楼层房源,再想选好楼层得交认筹金等3号楼开盘。要不是记者主动询问是否有其他合适面积的房源,他甚至忘了推荐房源较多的150平的户型。

十一假期济南再现排队看房,促销带量买房仍“犹豫”

  济南新东站片区一楼盘,“十一”期间访客很多,开车看房得排队停。

  同样忙碌的还有鲁能泰山7号楼盘的李洁(化名),在介绍楼盘时,她的声音已经有些沙哑,但仍要保持一定的音量,因为紧挨着她还有其他的置业顾问在接待顾客。更火热的场面出现在新东站片区,记者7日想先去万象东方售楼处,却发现售楼处的停车位全满,想进去还得排队,旁边同样主打刚需的中建蔚蓝之城人流与万象东方不相上下。万象东方的相关人士称,楼盘假期8天内成交了200套,到访量超过2000组。

  华润公元九里的营销相关负责人说,今年“十一”假期的到访量确实比9月有明显增加。“平常一周约130—160组到访,8日仅一天就有100组到访,接近平常一周的量,最后一天的人最多。”该负责人说,假期8天总共约有七八百组到访,成交量是平常一周的一倍。而在以改善为主的刘智远片区,银丰玖玺城8天卖出了2.1个亿。

十一假期济南再现排队看房,促销带量买房仍“犹豫”

  10月2日中午济南东部一楼盘,临时售楼处坐谈区仍满坐。齐鲁晚报•齐鲁壹点记者 王皇   摄

  多组,来不及当日回访顾客。记者以购房者身份探访东边多个刚需为主的楼盘时,表示还在同步看其他楼盘,并想尽快做选择,但当日并未接到置业顾问回访,此后仅鲁能泰山7号置业顾问与记者联系,其他3家楼盘置业顾问则没有继续沟通。

    业内人士:到访三五趟还不成交

  越促销买房者越犹豫

  在齐鲁晚报·齐鲁壹点购房俱乐部群内,网友老男孩说自己假期期间看了天桥的万科楼盘和历城区的万象东方楼盘,最终并没有在“十一”假期出手。“年底应该还有一波降价吗?”老男孩在群里问记者。“感觉还没有到底。”群里的网友风云天下说,他关注张马片区和新东站片区。网友齐德南也在看房子,回了一句“多数在降价”。

  “十一”假期记者探访的东部、南部多个楼盘都给出了特价房,房价回到甚至低于年初,可以说是创下今年来该楼盘房源的最低价。但正如齐鲁晚报·齐鲁壹点购房俱乐部群购房者们所说,在促销力度加大,促销成为常态的情况下,购房者们仍在等待更低的价格,怕后续还会有更大的优惠。

  “‘犹豫’是最主要的购房心态,我们各个楼盘的营销负责人反馈回来的是越促销越犹豫。”省城某房企营销负责人说,公司在济南有多个楼盘,产品涵盖刚需、改善等置业需求,位置也包括东部、市中心等多地。在他看来这个“十一”假期东部楼盘的到访量很大,但是成交量却并没有高多少,成交量甚至比去年的“十一”期间还低。在促销成为常态的情况下,很多购房者来售楼处三五次还是不成交。“到访量并不一定代表成交量,也不代表卖得非常好。我们新东站的一个盘卖的算是片区里面非常好的,人来得不少,但是成交量比预期小很多。”

  而在主打改善盘的东部片区某楼盘假期专门举行了剧场活动引流,但记者现场探访时发现,活动引来的客流仅为玩游戏领取小礼品。售楼处参加活动的人很多,但看房的很少。部分参加活动的人说,自己是被大巴车统一接过来玩的。其实改善型购房者时间观念强,并不被活动吸引,而是直接看房。据介绍,整个假期该楼盘到访量有上千组,但这些人中有效的购房者并不算多,总共也才成交了几十套。

十一假期济南再现排队看房,促销带量买房仍“犹豫”

       专家:卖得不错但并未过热

  年终任务还远促销有望继续

  部分楼盘出现排队看房的热闹场面,是不是意味着济南的楼市又要热起来了?合富辉煌(中国)山东公司副总经理、合富研究院高级分析师许传明说,根据目前调研情况看,这个“十一”假期多数楼盘确实卖得不错,个别楼盘靠前期的促销和筹备,有不错的成交量。但销量背后其实是给出了更大的促销力度,有了合适的价格,刚需或改善的购房者都能够到,最终才得以成交。

  “这种热闹是促销带来的,而不是涨价或者房源非常有限带来的,是属于楼市上的正常现象,不能认为是要热起来了,目前看还是处在‘不促不销’的状态。‘十一’假期整个济南基本没有集中开盘的楼盘,多数是通过特价房的形式来降价促销。”

  在上述房企营销负责人看来,今年济南的房子并未涨价,而是在促销价格有往下走的现象。相比这样的价格和促销,楼盘的成交量反而并不算好,距离完成公司销售目标还有较大的距离。“今年4月至7月人流和往年比不少,但是8月、9月人流就下来了,往年9月、10月人流量不少,今年和往年比起来其实人流更少一些。”

  上述华润公元九里的营销相关负责人表示,大力度促销下,“十一”的人流量大大回升,但同比一周的人流和成交量,都还未超过今年的四五月。“目前我们的‘十一’优惠还在延续,本来我们也是计划整个10月都有这个促销。”而记者了解到,也有的楼盘已经将“十一”的特价房房源价格回调,暂停了“十一”优惠。还有的楼盘在“十一”期间就以优惠力度递减的方式销售。

  “我们看来,到年底之前应该还会有较大力度的促销,因为各个楼盘的年终任务还未完成,仍需要通过促销来吸引购房者。”许传明表示,促销的方式很可能并不是简单的加码,而是推出不同的楼栋,给出新的优惠来试水。

  上述某房企营销负责人也表示,目前公司已经收回了“十一”期间的优惠,不过后续仍会找不同的节点,其他的方式来促销。“想方设法还是要促销的,整个市场都在促销,不促销可能更难卖。”在许传明看来,随着城市的发展,济南的买房需求客观存在,目前楼市的热闹也是促销带来的。

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